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国六将至,玉柴推动川蜀市场格局重塑

文章来源:admin 更新时间:2019-05-29

自古以来,得四川者得西部。秦国据陕西、争四川、经山西,最终成就霸业,一统天下。如今,四川这个西南最大的商用车市场同样成为群雄割据的动力战场,血雨腥风之下,918博天堂官网玉柴股份如何打破传统,成就领衔行业的动力枭雄?

依托国六契机,抢占先发优势

众所周知,四川是个产气大省,气源丰富,近年来在相关政策的引导下更是完成能源结构调整,把天然气作为重要的能源组成部分,加之气价稳定,加气站布局不断完善,当地的天然气汽车保有量连年爆发增长。以牵引车为例,2018年一季度,四川省销售牵引车3100辆,天然气牵引车销售120辆,占比不到4%;2019年一季度,四川省销售牵引车3300辆,天然气牵引车销售1070辆,同比增长800%,占比超过32%。

玉柴机器国六产品四川区域展示

玉柴机器国六产品四川区域展示

但是四川省政府正式印发的《四川省打赢蓝天保卫战实施方案》中我们发现,四川地区作为蓝天保卫战的一个主要战场,在全面实施机动车国五排放标准基础上,2019年7月1日起,提前实施国六排放标准,推广使用达到国六排放标准的燃气车辆。

政策一经发布,重型燃气牵引车首当其冲,将成为最早执行国六标准的重卡车型,而这些重型燃气牵引车用户大部分以砂石料、水泥、煤炭运输为主,他们营运利润较低,而且极度受制于国家的政策法规,任何新政策的施行都有可能对他们造成严重打击。

玉柴国六产品发布

玉柴国六产品发布

整车厂家们同样也在积极思索应对之策,并且纷纷推出各自的国六新品应对新的政策和市场需求。而在众多对手手足无措之时,不打无准备之仗的玉柴却早已稳坐钓鱼台,率先推出全系国六动力产品,例如Y系列的2.0L、2.4L国六发动机,S系列的S04、S06国六发动机,K系列的K05、K08、K09、K11、K13、K15国六发动机。

因此,凭借14%的市场份额,玉柴在当地燃气车市场获得极高的用户口碑与影响力,今年20%的燃气机市场目标更是如囊中之物,指日可待。这一切,得益于玉柴运筹帷幄,在巩固好6K国五发动机市场的基础上,牢牢把握先发优势,从而依托国六更高的技术平台,以更强劲的产品力,抓住更多的机会市场。

联动整车品牌,发挥产品优势

俗话说,姜还是老的辣。四川作为玉柴传统市场之一,有着丰富的成熟发展经验可供其借鉴。以目前来看,详细流程可大致分为:联动整车品牌,找准细分市场,做好产品推广,寻找意向客户,然后将产品导入市场。

客户近距离了解玉柴产品

客户近距离了解玉柴产品

过硬的产品实力也是保障玉柴市场策略顺利实施的关键。因为国六时代一台13升发动机的购置成本至少比国五发动机高出两万,在运价下跌、运力过剩、卡车营运空间严重压缩的当下,想要让用户心甘情愿地接受这样的差价并不是易事。这其中,玉柴国六发动机的自重和动力优势则起到决定性的作用。

据了解,玉柴YC6K13系列发动机便通过整体结构优化,使用更多高强度材料等方式,将自重降低到仅有800多公斤,达到行业最轻。而且这款发动机还具备600马力最大输出功率,2600牛.米最大扭矩,强劲动力令人咋舌。此外,15L天然气动力YCK15N系列发动机560马力的最大输出功率,在国产燃气发动机中同样名列前茅,为广大用户所追捧。

玉柴四川办事处

玉柴四川办事处

如此优秀的产品成功导入市场之后,玉柴四川办事处的人员还会紧密跟踪意向客户,及时了解产品的使用性能,做好后期的产品调教和服务工作。这样的策略加速了“将用户发展为忠实客户”目标的实现,市场人员再把这些成功的案例推广覆盖至全川,还能迅速形成优势口碑,从而扎实占领各个细分市场。

强化服务体系,提升市场口碑

在销售战场上“攻城拔寨”之际,玉柴股份同样注重售后服务体系的完善建设。为此,玉柴再次联动整车品牌的售后服务体系,以联合开网的方式渗透到各个合作品牌的核心服务站内,真正做到“你中有我,我中有你”。玉柴的技术人员也会针对车队管理人员、卡车司机进行一对一培训,确保他们对玉柴发动机的使用、保养和操作能够准确、规范。

玉柴售后服务技术人员

玉柴售后服务技术人员

此外,在重点培育的燃气机市场,玉柴也非常重视服务人员的综合素质培养,不仅针对每个服务人员进行多期燃气发动机专项培训,提升他们对产品结构的识别和维修能力,还会不断加强工作人员的服务意识,让他们做到愿为、敢为、能为,并且能够积极与用户沟通,帮助用户在最短时间内解决问题。

在市场销售淡季或者旺季,玉柴股份销售公司四川办事处会联合整车厂家,去水泥厂、砂石场等客户比较集中的地区进行回馈活动,为用户送去清凉饮料和配件,顺便了解用户的产品使用情况,以便及时沟通、解决可能出现的问题。

玉柴服务旗舰店

玉柴服务旗舰店

值得一提的是,玉柴在每个地级市都会培养一个具有核心维修能力的服务站,以增强自身的故障对接、处理能力。不久前,省内首家、全国第四家玉柴服务旗舰店更是正式落户眉山,这将大大完善玉柴的营销服务组织架构,使其成为蜀地动力市场服务新标杆的同时,能够更加从容地实施区域市场拓展战略。

都说“少不入川,老不出蜀”。天府之国这个温柔乡,曾埋下多少英雄梦,蚀了多少英雄骨。不过,英雄还是狗熊仅仅在一念之间,这取决于你的意志是否坚定。似玉柴这样的真正强者,往往不为外界的诱惑所动,反而会坚定不移地执行自己的战略计划,主动打破平衡,然后它才能挣脱束缚,逆势而上,迅速从芸芸众生中脱颖而出,乃至重塑行业新格局。(本文来源: 卡车之友网)

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